Las bandejas del primer lote se venden y la fábrica ofrece menor precio si duplica el siguiente pedido. Quedan tres colores: gris sale más rápido y algunas azules esperan decisión de calidad. Antes del descuento, determine qué compra el cliente y cuánto stock útil quedará al llegar reposición.
Bandejas, cantidades y cálculo son ficticios, no resultados ni niveles recomendados. Información general, no asesoramiento financiero, contable, jurídico, fiscal o de inversión. Su equipo elige demanda, colchón y límites. El cálculo no garantiza ventas, producción ni retorno de efectivo.
Lea ventas por variante y período
Registre unidades, devoluciones y fechas de oferta. Separe ventas ordinarias de promoción o compra masiva de un cliente. Una consulta sigue siendo previsión hasta crear obligación fiable según sus términos. Registre días sin stock: las ventas no miden demanda perdida. No aplique ritmo del gris a toda gama; repetir mezcla original puede dejar déficit gris y exceso azul.
Una prueba exitosa aporta evidencia de producto y proveedor, no fija tamaño de repetición. La guía de pruebas con dos proveedores trata selección y límites de escala; reposición necesita demanda e inventario propios.
Cuente disponibilidad y llegadas fechadas
Almacén separa vendible, asignado a clientes, dañado y pendiente de inspección; cuente cada categoría una vez. En este ejemplo el vendible incluye asignados, que luego se restan. Si su sistema ya descuenta asignaciones, no las reste otra vez.
Liste pedidos entrantes, cantidades, etapa y fecha de disponibilidad para vender. Un pedido sin calendario confirmado no tiene la misma fiabilidad que carga aceptada en almacén de destino. Compare llegadas con semanas de necesidad: sumar todo un barco tardío al stock de hoy puede esconder ruptura previa. Necesita cronología y total.
Mida hasta poder vender
Incluya materiales, producción, inspección, corrección acordada, embalaje y pago previo a despacho. Logística añade reserva, transporte, aduana y recepción; controles de destino pueden añadir tiempo. Use intervalo si no puede justificar fecha única. Un viaje terminado no acredita promedio fiable. La guía de Año Nuevo Chino 2027 exige fechas de fábrica y ruta, no cierre universal supuesto. Su equipo decide incertidumbre cubierta y efectivo expuesto; mayor colchón aumenta compra con igual demanda.
Use el cálculo para abrir revisión
Suponga 40 bandejas grises semanales, ocho semanas hasta stock vendible y colchón elegido de 80. Hay 300 vendibles, incluidas 30 comprometidas, y llegan otras 100 antes de agotar stock.
| Paso | Cálculo ficticio |
|---|---|
| Nivel que abre revisión | 40 × 8 + 80 = 400 unidades |
| No comprometido más entrada confirmada | 300 − 30 + 100 = 370 unidades |
| Remanente esperado al llegar reposición | 370 − 40 × 8 = 50 unidades |
| Pedido para cuatro semanas adicionales y colchón | 40 × 4 + 80 − 50 = 190 unidades |
370 queda bajo disparador elegido y justifica revisar. 190 responde otra pregunta: stock deseado tras llegada. Cuatro semanas y colchón son decisiones, no reglas de industria. Se supone demanda constante, entrada utilizable y llegada antes de ruptura; confirme proyección fechada. Si mínimo supera propuesta, compare coste del exceso con menor repetición negociada o espera. Si demanda baja, revise previsión; si llegada se retrasa, investigue ventana de falta en lugar de maquillar total.
Apruebe cantidad compatible con caja
Compare anticipo, saldo, flete y destino con otros compromisos. Venta y cobro pueden ocurrir en fechas distintas. La Trade Finance Guide de ITA trata métodos de pago y capital circulante desde exportador; no prescribe fórmula ni colchón del importador.
Negocie crédito aparte con la guía de plazos netos. Plazos largos no venden bandejas no deseadas. Puede aprobar repetición limitada, cambiar mezcla o esperar, registrando previsión y revisión próxima.
Consulte pagar una factura antes de financiar. Su empresa decide cantidad y riesgo; gestionar pagos no prevé demanda ni financia reposición.